Как успешно и быстро продавать на ОЛХ

0
34
как успешно продавать на олх фото

Сегодня чтобы эффективно и выгодно продавать товары на интернет площадке объявлений OLX – недостаточно просто разместить объявление кое-как на скорую руку, без картинок, контактных данных и четкого описания.

Объявлений очень много, конкуренция сильнейшая и товар непрезентабельного вида просто обойдут стороной.

Как эффективно и быстро продавать на OLX: ТОП составляющих успеха

Портал Seller-Rating публикует детальный обзор успешной стратегии создания объявлений, их мониторинга, продвижения и анализа результатов.

Все рекомендации подтверждены многолетней практикой продаж, а также активно продвигаются самим ОЛХ.

Выделяющийся заголовок

Заголовок объявления и миниатюра первой картинки – это то, что первым ведет потенциальный покупатель в поиске. Уже в этот нужно уметь «продать» ему ваш товар.

Заголовок должен быть:

  • емким – максимально полно описывать товар/услугу;
  • выделяющимся на фоне остальных;
  • включать бренд производителя, модель, существенные характеристики по которым могут искать аналоги;
  • синонимы названия товара или другие названия можно включить в заголовок в скобках;

Очень важно учитывать в заголовке ключевые слова по статистике запросов – их можно увидеть в виде подсказок на странице поиска Google.

Так как объявления OLX отлично индексируются в поиске, то SEO-оптимизированное объявление также займет позиции в поиске и люди будут переходить по запросам на него.

Хороший прием – писать каждое слово с большой буквы – так заголовок становится более ярким и повышается процент переходов.

Продающее описание

продающее описание олх

Опишите товар максимально всесторонне и широко, учитывая все характеристики, имеющиеся недостатки и особенности.

Важно подчеркнуть, какие преимущества у вашего товара, по сравнению с тем, что есть на рынке.

Не следует слепо копировать технические характеристики с интернет-магазинов – первую часть текста напишите от себя, так чтобы заинтересовать покупателя.

Если товар бывший в употреблении – распишите, как и где использовался, действует ли еще гарантия и какова причина продажи.

Помните, что люди не любят читать текст в виде сплошного полотна – разбивайте текст описания на абзацы, отделяя логические части.

Обязательно опишите также вес, габаритные размеры и другие существенные детали товара – это сэкономит ваше время отвечая на поток вопросов покупателей. Максимум подробностей – то, что хочет видеть покупатель.

В целом описание объявления на OLX должно быть выделяющимся среди конкурентов, и чтобы у потенциального покупателя было достаточно информации для оценки покупки.

Учитывайте также уникальность текста и включение ключевых слов – это значительно улучшит индексацию и ранжирование в поиске, а значит большее число клиентов просмотрит ваше объявление.

Максимальное количество фото

Первое фото объявление – самое главное и продающее. Фото должно быть яркое, при хорошем освещении с большой четкостью.

Лучше раз увидеть, чем сто раз прочитать. Покупатели доверяют объявлениям, в которых много фотографий. Сделайте красочные фото со всех сторон и ракурсов, не упустив значимые детали.

Если это электроника – включите фото документации, гарантийного талона наклейки с серийным номером. Это повысит вашу открытость в глазах покупателя.

Использование оригинальных фото – важное подтверждение реальности продавца и защита от мошенничества на ОЛХ. Не используйте стоковые фото из интернета или других объявлений.

При продаже компьютеров, комплектующих или видеотехники нелишним будет приложить фото тестов исправности оборудования.

Адекватная рыночная цена

цена в объявлении олх фото

Бесспорно цена – одна из важнейших факторов успешной продажи, ведь при прочих равных условиях пользователь в интернет будет искать самое дешевое предложение.

Приценитесь по ценам конкурентов в нише, проанализируйте рынок и объективно оцените товар.

Для б.у. товаров следует учитывать дисконт стоимости на износ, дефекты исправность состояния. Даже совершенно новый товар, только что купленный будет стоить в частном объявлении несколько дешевле чем в магазине – какой же смысл его покупать с рук, если можно купить в магазине?

Чем ниже цена, тем выше спрос – это закон рынка. Хотите быстро продать – поставьте ниже цену.

Старый маркетинговый прием – цены с девятками. Доказано, что потребитель подсознательно оценивает верхний разряд числа и сумма 299 визуально ниже, чем 300.

Учитывайте торг, и сумму, которую готовы «уступить» закладывайте сразу в цене.

Если вы готовы серьезно уступить – поставьте галочку “договорная цена”.

Правильная категория товара

OLX хоть и автоматически подсказывает в какую категорию следует отнести объявление, все-же стоит внимательно подойти к данному пункту.

Из двух альтернативных категорий следует выбирать ту, где конкуренция меньше.

При этом категория должна логично соотносится с товаром.

Продвижение объявления

продвижение объявления олх фото

Как продавать на OLX бесплатно? – сложно, но можно, если это товар высокого спроса по очень низкой цене или специфический товар. Или вы готовы ждать.

В конкурентных категориях ежедневно публикуется сотни новых объявлений, и ваше все дальше съезжает вниз.

Самый простой и действенный путь ускорить продажу – купить рекламу на ОЛХ.

По нашему мнению, оптимальное решение по цене и отдаче – закрепление в ТОП в категории и ежедневные поднятия (средний пакет) – так действительно увеличивается кликабельность объявления и потенциальные клиенты проявляют интерес, так как в ТОП объявление выходит именно в своей категории.

VIP объявление на главной странице – спорная и не всегда оправданная трата рекламного бюджета если товар специфический не в очень конкурентной нише. Может принести сотни просмотров, а не заинтересуется никто.

Когда лучше поднимать объявление на ОЛХ?

  • статистика показывает, что максимальное количество пользователей посещает сайт ОЛХ в вечернее время, то есть после работы;
  • в зависимости от категории и разная целевая аудитория может проявлять активность в разное время, так что здесь однозначно угадать нельзя.

Анализ интереса к объявлению

анализ интереса к объявлению олх

OLX дает насколько параметров, по которым можно отследить интерес покупателей к объявлению:

  • количество просмотров: сколько человек открыли ваше объявление – можно немного оценить интерес;
  • открытие телефона: в данном случае человека немного заинтересовало объявление, и он стал изучать его детальнее, возможно записал номера телефона и завтра перезвонит (включает также и ботов, которые сканируют ОЛХ на предмет мобильных номеров для дальнейших спам-рассылок);
  • добавили в избранное: очень важный показатель – показывает скольких людей заинтересовал товар, и они поставили отслеживание цены, с высокой вероятностью кто-либо из них в итоге и купить товар.

Анализ данных показателей следует учитывать при корректировке цены и принятия решения о платном продвижении.

Используйте OLX Доставку

Используя ОЛХ доставку, вы демонстрируете свою надежность и готовность работы по безопасной схеме сделки.

В целях борьбы с мошенничеством во многих категориях ОЛХ доставка автоматически включается при создании объявления.

Готовность к торгу

торг олх фото

Покупатели любят торговаться и покупать с выгодой.

Будьте уступчивым и идите на компромиссы, уступая немного в цене.

Так вы ускорите продажи и оборот в среднем.

Переписка и общение по телефону

Будьте доступны в переписке в чате и по телефону.

Тактично и внимательно отвечайте покупателю, ведь от этой беседы он также делает свои выводы.

Будьте открыты в беседе и максимально полно отвечайте на вопросы.

Профиль продавца

Наученные жизнью покупатели на ОЛХ с недоверием относятся к молодым аккаунтам без истории – это следует учитывать.

Покупатели также смотрят какие еще объявления выставляет продавец.

Не используйте вымышленное имя (ник) – человеку приятнее общаться с реальным продавцом а не вымышленным персонажем.

Смотреть глазами покупателя

Абстрагируйтесь от того, что вы продаете и посмотрите на свое объявление со стороны, как будто вы собираетесь купить данный товар.

Посмотрите на объявления конкурентов и их цены, и описания и сравните со своим.

Понимание потребностей покупателя – путь к успеху онлайн продаж.

Что выгодно продавать на OLX ?

Портал объявлений OLX регулярно публикует реальную статистику сделок, согласно которой ТОП категорий уверенно занимают:

  • садовый инвентарь
  • продукты питания
  • спортивные товары и товары для отдыха
  • самокаты, велосипеды, ролики
  • строительные товары
  • климатические приборы
  • подарки и предметы декора

Продать на ОЛХ без регистрации

На сайте OLX без регистрации разместить объявление, а соответственно продать не получится.

Регистрируйтесь как можно раньше, ведь дата регистрации – то, на что смотрят покупатели, анализируя доверять вам или нет, ведь аккаунты мошенников блокируются ежедневно сотнями.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here